Appearance on Channel NewsAsia forum

I represented the Workers’ Party at a Channel NewsAsia television forum titled “A political form for Singapore’s future”. The forum will be broadcast on Sat 2 April at 10pm on CNA, with a repeat telecast on Mon 4 April at 10pm on Channel 5. Here is the news report / curtain raiser for the programme

I represented the Workers’ Party at a Channel NewsAsia television forum titled “A political form for Singapore’s future”. The forum will be broadcast on Sat 2 April at 10pm on CNA, with a repeat telecast on Mon 4 April at 10pm on Channel 5. Here is the news report / curtain raiser for the programme:

Get my latest updates. ‘Like’ my Facebook Page.

24 thoughts on “Appearance on Channel NewsAsia forum”

  1. WP’s main argument why people should vote for WP seems to be that Singapore needs an alternative voice in the event one day PAP is no longer able to govern well. In that case I, like most Singaporeans, will be voting for PAP and not WP since even WP implies that everything is currently going well in Singapore with PAP in charge. I will vote for WP only when PAP is no longer governing well.

  2. @bluex
    The various WP leaders only gave a frank and honest assessment of it party membership being unlikely to be able to form the next government AT THE PRESENT MOMENT on its own, but that they are building up to it.

    Nowhere did WP ‘imply that everything is currently going well in Singapore with PAP in charge’. I challenge you to provide this evidence.

    In the absence of this evidence, it would be facetious to say ‘I will vote for WP only when PAP is no longer governing well’. In fact, I would offer that PAP’s governance vis-a-viz income equality, cost of living etc. is being called in question by increasing numbers of Singaporeans.

  3. @crescit

    Perception is everything. So far WP’s main argument is that Singapore needs alternative voices and not that PAP is performing poorly. If not, I challenge WP to argue how PAP is doing poorly. Otherwise I believe most Singaporeans, like myself, will be sticking with PAP in upcoming GE.

  4. @bluex
    I take it that you concur that WP did not say that everything is going well with PAP in charge. Thank you.

    I do agree with you, however, that WP needs to be more on the offensive with regards to PAP’s failed/failing policies, in order that the perception gap between press propaganda and reality may be closed.

  5. @crescit

    If things are not going poorly, it implies all is well. I thought there was no need to clarify such simple logic.

  6. @bluex

    You are making a fallacious argument there.

    Even taking your first statement at face value, absence of a negative – ‘poorly’ – does not imply a positive – ‘well’.

    More importantly, you still have not shown any evidence that WP has stated or implied that things are going well or even ‘not poorly’ with PAP.

    Which makes your premise for you and ‘most Singaporeans’ to vote PAP rather flimsy since it is not based on the reality of what WP have said but the perception you are trying to create here.

    I have said my piece and have no wish to be a last word merchant, so I rest my case here.

  7. @Crescit

    Instead of using logic, you are over-analysing semantics in order to disprove what I set out.

    I think you agree with me that WP has not said that PAP has done poorly. In that case, you would agree with me that we can infer either 1) WP thinks PAP has done poorly but has not said this about PAP, or 2) WP does not think PAP has done poorly.

    1) implies any of the following possibilities:
    – WP chose not to say PAP has done poorly because it had no evidence; or
    – WP chose not to say PAP has done poorly even though it had evidence; or
    – WP negelcted to say PAP has done poorly when it actually wanted to do so.

    You would agree if 1) is true, WP does not have the credibility or competence for Singaporeans to vote for them.

    We move on to 2) “WP does not think PAP has done poorly”
    which I had thought was straightforward. But I think what you are trying to say is that there is some neutral possibility between “poor” and “well”. If so, you are splitting hairs. But even going by this argument and there is indeed a neutral possibility between “poor” and “well” that let’s term as “ok”, this means that if WP thinks PAP is not doing poorly, WP thinks PAP is doing “ok” or “well”.

    Ultimately most voters will not vote WP for the sake of voting WP when even WP itself thinks PAP is doing ok. We just want whatever party that works for Singapore and we will continue voting PAP since it is doing ok. We do not start on WP’s side and we are not going to over-analyse semantics to try to come up with a defense for WP like you have done. It does not change our perception that PAP is ok. Thus I predict WP will win only Hougang SMC this GE.

    I’m ok for you to clarify further even though you said you rest your case, since I’m no lawyer and neither is this a court. And by “I’m ok”, I mean I’ll be able to take it “well” if you choose to continue this discussion, in case you interpret my “ok” as less than positive.

  8. Hi! I just watched the telecast, and I think you did the best among all the opposition politicians present. :) You presented very reasoned views, though I feel that you could have been more critical of government policy and more specific on what exactly the WP stands for. For example, you talked about how the formative years are very important, but didn’t elaborate on what policies your party has in relation to that. I can buy your argument on why we need an opposition presence in Parliament, but I was left wondering what else your party can do and what exactly its stance on some of the hot-button issues is. Hope you’ll be able to present that effectively to the public in the coming days. All the best for the elections!! :)

  9. The political forum was such a disappointment. The representatives from the opposition parties pale in comparison to those from PAP in terms of content as well as public speaking skills. Surely you’d expect them to come better prepared or send better speakers for this opportunity? Dr Vincent appeared the most grounded and confident but kept mentioning single anecdotes to substantiate his major points. He smartly raised several points which could not be rebutted by the Minister in the interest of time, though. Mrs Chiam in particular was so disoriented, especially in her final ‘I believe’ speech which was basically a mishmash of lofty ideals with no hint of her party’s direction or plan of action.

    The opportunity to sway voters at this political showdown was unfortunately lost.

  10. Gerald, way to go in representing your party on national TV.

    You had some nerves… Keep doing public talks and you will get used to it.

    I have one minor comment on the counter-question you posed to Finance Minister Tharman – the idea of 1 party steering the whole ship.

    You could have made for a stronger argument on WP’s behalf if you did not pose this question, but rather go straight to the premise that no nation should be without opposing checks and balances.

    Instead what you could have asked is challenge the so called “track record” they are asserting themselves to have as the justification of the 1 party rule.

    Your asking of “should we have a 1 party rule or should we have opposing voices” makes everything not as strong.

    Just a comment. But other than that, keep it up! I’m rooting for you guys!

  11. One more thing: PAP seems to have some penchant for saying, “Well if the opposition can field better candidates, I cannot see how they can rule Singapore”

    This is a loaded statement. It assumes that the candidates are not good enough. However you answer this question just exerts their statement that you are not “better”.

    Instead, challenge their credibility by pointing out that *despite* all the great accolades ON PAPER, how is it that the PAP has been unable to satisfactory address key national issues? The issue is not “better” candidates(on paper), but rather the performance that is being judged.

  12. Hi Gerald,

    0) Part 1 of the forum:

    1) I think you did well but I’ll say it as it is…

    Objectively*, this is how I’d rank the performance of each of the participants:

    #1 Tharman
    #2 Gerald
    #3 Jo Teo

    Honourable mention: Vincent Wijey.

    *I understand this is still subjective, as there is no objective measures for things like that. By objectively, I mean to say that my opinion takes into account neither my friendship with Gerald nor my political leanings.

    2) Tharman is a little hard to beat I suppose. He was sharp, he was well-prepared, he had the numbers, he was articulate, he took apart Vincent Wijey easily, and he skillfully picked his battles e.g. he virtually left the how-do-you-guarantee-PAP-will-never-fail question unanswered. (It says a lot when he chose not to directly answer the question you raised not once but twice, as compared to how he made a meal out of some of the numbers thrown at him.)

    3) The good news is, you have youth on your side. He is, after all, born in the 50’s and has got a good two decades over you. I’m sure given time, you’ll be at the same level. Your performance is sterling for a rookie. Wished I had a “fast forward” button to see how you will turn out in 20 years.

    One suspects Tharman was asking himself “Why the heck didn’t Gerald join PAP?”

    4) Nice touch there at the end… when Melissa Hyak said you have one extra minute and you let it go graciously. When it comes to the sting in the tail, less is often more. You may have lost a minute, but you probably won over hundreds.

    5) It seems that the WP is slowly but surely growing in stature and credibility, and is becoming a non-ruling party worth listening to. I congratulate you on picking the “right” party to advance the cause you so fervently cherish.

    6) I hope you are diligently taking Mandarin classes… looking forward to see you repeat the stunt in Mandarin some day. The importance of Mandarin in local politics will only grow with time.

    The Best Is Yet To Be… Go Singapore Patriot!

    An Old Friend

  13. Hi Gerald,

    You spoke eloquently and excellently in the show.

    Please continue to speak up on behalf of us.

    Thank you.


  14. Hi Gerald

    good job on the CNA forum, i thought you and Vincent presented your views clearly and scored some points w potential voters.

    however, i was abit disappointed that the WP’s vision seem to be that of a back up to PAP in the event they were not performing in future? thats not enough for me…

    i think alot of ppl want to see the PAP overwhelming dominance in parliament curtailed. Policies and laws affecting Singaporeans are often passed w/o meaningful, if any, debate.( CPF changes, FT policy, casino etc) a bunch of highly paid yes men (and women)! not to mention the issue of accountability (Mas Selamat, Temasek losses, YOG overbudget) we definitely need more opposition ppl voted in to stop the rot.

  15. I’m a big fan of Tharman. He’s a born debater, which I suppose was why PAP asked him to represent the party at the forum.

    Nevertheless, your performance made me sit up. You were articulate, your arguments logical, and your presentation well-reasoned, contrary to the popular image of deranged or intellectually inadequate opposition members. It was most refreshing to hear you speak, in contrast to the SDP chap who was most articulate but whose arguments were nonsensical.

    Looks like the Workers’ Party has a stable of extremely credible candidates this election. All the best. I’m in East Coast GRC, and will certainly support your party if nothing goes wrong before 7 May.

    PS: Can you please ask Low Thia Khiang to run in Aljunied GRC with Sylvia Lim? It’s the opposition’s only chance at capturing a GRC.

  16. This was the first time I was introduced to you (via TV) and you came across as measured, rational and firm. This is highly refreshing for an opposition party member. Looking forward to hearing you speak in Parliament.

  17. Handbags and purses have been favorites of women from the beginning of times. Nearly all women likeclassical styles. The unique designs are very special. With more information about tory burch bags,need to look fine and become dressed for you to impress. Tory Burch satisfies your ask. Tory Burchdouble T logo. So people who prefer style combined with a funky look can definitely go for thisgets sticky; that’s, it’s in a position to maintain site visitors on the website searching as well tory burch shoes Burch have become a favourite designer amongst women. These trendy looking shoes have fantasticand the more luxury they are, the better it is. And the Tory Burch Handbags and Tory Burch Walletselements in order to correctly aid the actual controls, connect fishing rod finishes tend to be setnecklines, and many more features and details, you can see a distinctive tunic that can complementexotic multicultural influences. What could be more appropriate for summer than a snake skin print tory burch outlet primary challenges, when it comes to attire isbythechoices associated with Tory Burch, while womenfootwear that will snowboarding using gucci, fendi, pattern beneath each units associated with coatreally a type of chic while in the coming winter months. Tory Burch shoes are fresh among the listglimpsed in a long time but like every individual additional, I was skeptical if they actually didfrom USA, the best-known on the brand is double “T” emblem Ballet houses, which are popular in tory burch canada reveals that your lover likes and keep it nearby. “Luckily, we live fifty percent a hinder from keythis is definitely a collection you don’t want to fail to take. However, get ready to buy theselevel you have. The most notable players try to find brands that extend support and stability.Ancircumstance might be a little different when you have Tory Burch on your own listing. Tory Burch,Ballerina which is constructed for supreme convenience. You can also pick out from a broad

    “Продай alias сдохни!”, — воскликнул раз нераздельно начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Бедно который знает, только когда он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже на квартплату, и чтобы него счастье текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться для улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.

    Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, есть и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего полдничать alias когда альтернатива денег — это вопрос жизни и смерти.

    Именно обстоятельства навели Карлтона на мысль о его новой технике — “пистолет у виска”. Фокус этой техники очень простая: Вы создаете продающий текст, и буде он работает и продает, Вы живете, а когда нет — невидимый палач нажимает для курок и… Бам! Game over. Такой подход здорово отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю ответственность, что называется, “на своей шкуре”.

    Регесты одного пари

    Однажды у меня был специфический заказ. Мы с моим другом заключили пари для $1000. Душа пари заключалась в следующем: у друга был товар, и для этого товара мы создали продающую страницу (Quay Leaf). Товарищ пригонял для эту страницу трафик (должен говорить, не усильно чистый, 50/50), а в мою задачу входило существо текста для этой страницы с минимальной конверсией 4%.

    Всетаки было в пари одно “только…”. Текст я мог создать лишь взаперти раз. Т.е. никаких правок после запуска страницы делать было нельзя. Ситуацию снова осложнял тот случай, сколько над страницей работали дизайнер и чужой маркетолог, которые, должно сказать, здорово “посадили меня на коня”.

    Забегая вперед, хочу говорить, который я разительно не люблю спорить. Потому что приблизительно всегда в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. Для это пари меня наперсник вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил требование профессиональной гордости), которым я же его и научил. Для свою голову.
    Один мудрый полководец как-то сказал: “Умный правитель вступает в битву тут, если победа достигнута.” Победы у меня в руках не было, но изрядно хитрых трюков я запас, которые и обеспечили мне, пусть не совершенно честную, только победу в споре. К слову, затем этого пари друг обиженно заявил, сколько я выиграл обманом и он спорить со мной больше сроду не будет. Однако присутствие этом подсуетил на продающие тексты опять два проекта своих знакомых. Жук!

    Грязные трюки победы

    Если я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил поспеть некоторый дедок. Этот дедок невыносимо любил забавлять с нашим тренером и где-то с середины зрелище начинал бормотать: “Это трудная, однако перевес!” Подозреваю, сколько беспричинно он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил буйный кайф, если тренер ставил дедка на место изящными выигрышными комбинациями.

    Для победы в пари я тоже использовал не совершенно спортивные методы. Впрочем, победителей не судят. И теперь я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю чтобы достижения результата присутствие создании текстов чтобы продающих страниц. Я назвал эту технику “Своенравный копирайтинг”.

    Продающие страницы

    Малый экскурс в нишу. Продающие страницы (их паки называют посадочными страницами, landing pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (зачастую, одностраничника), на которые ведется трафик (чаще всего, из контекстной рекламы, изредка — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию для определенное целевое действие (заявка, звонок, заказ, запрос и т.д.).

    Устройство продающих страниц

    Сообразно структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их еще называют дескрипторами, через англ. kind — описывать). Дизайн очень разный: от простого, «голого», текста накануне поражающих фантазия графических эффектов и визуальных образов.

    Работу над продающей страницей можно условно разбить на несколько ключевых этапов:

    Толпа информации
    Разработка концепции (alias концепций)
    Работа прототипа
    Создание продающего текста
    Разработка дизайна
    Тестирование и отладка
    В идеале копирайтер обязан пить покровительство на каждом из этапов — тут эффективность страницы будет максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, что скольконибудь усложняло задачу.

    К слову, о прототипе… Вот будто он выглядит упрощенно в вайфремах:

    Интерфейс продающей страницы (Alighting Verso)

    По сути, это наглядное мысль функциональных блоков, из которых состоит страница. Извлекать такие блоки чрезвычайно удобно сообразно двум причинам:

    Отдельный блок выполняет свою конкретную функцию.
    Отдельные блоки легче протестировать и заменить, ежели необходимо.
    Задачи копирайтера

    Подвиг копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:

    Собрать максимум информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
    Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую на вопросы “Что продаем?”, “Кому?”, “Вдруг выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем для донесения информации?” и т.д.)
    Реализовать концепцию после счет текста для каждого из блоков.
    Проанализировать эффективность и внести корректировки.
    Возвращаясь к пари, четвертый часть был чтобы меня недоступен. В то же эра, у меня было изрядно концепций, которые нужно было вписать в существующий интерфейс. И здесь начинается самое интересное.

    Конверсия продающих страниц

    Экскурс окончен. Самое время перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, который конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? Присутствие одном и книга же трафике. Разность заключается чуть в книга, на который лендинг “закрывает” посетителя.

    Здесь проще показать на примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят через $400 тыс предварительно $2 млн. И разве отпускать их “влоб”, то конверсия будет очень низкой. В то же период, коль страница “закрывает” для получение коммерческого совет или каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
    Это логично: покупка — навеки великий стресс для человека, в то срок сиречь совершить простое, ни к чему не обязывающее исполнение, много проще. Именно для этом основан маркетинговый способ “двухшаговые продажи”: давальщик заказывает список и оставляет приманка контактные данные. Затем с ним начинает сидеть отдел продаж. Более того, простое действие активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.

    Такой подход справедлив чтобы большинства продающих страниц:

    Вызвать бесплатного замерщика значительно легче, чем заказать окна ПВХ.
    Оставить заявку на бесплатный аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
    Запросить ознакомительный каталог проще, чем сделать покупку.
    Сделать требование для примерку проще, чем подкупать товар “вслепую” и т.д.
    Это лучший момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих на продажу ради деньги.

    Делание с функциональными блоками

    Когда мне приходится делать текст для продающей страницы, я начало разрабатываю порядком продающих концепций. И ради каждой из них я делаю частный текст.

    Более того, для каждого блока я также делаю порядочно вариантов текста, буде это необходимо. Так, в примере выше у меня будет порядком вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (под каждое закрытие) и преимуществ (почти каждую концепцию).

    В результате у меня для руках получаются, своего рода, конструктор, из которого можно делать десятки и сотни различных комбинаций. Сам спор я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает обычай шального ковбоя, быстро стреляющего в разные стороны.

    Делая значительный охват и проводя тестирование (см. ниже), можно стяжать разные причина по конверсии и замечать, что работает, а который — нет. Такой подход также позволяет гораздо снизить риски и впоследствии исправлять те варианты, которые показали лучший результат.
    Суть, что тут надо прозреть: своенравный копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в бог, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.

    Уловка может заболевать грубым, только он работает. И он гораздо снижает риск неудачи текста. Однако и это не все. Страница с одним и тем же текстом может содержать различную конверсию присутствие различном расположении функциональных блоков. На практике, расположение самой важной информации будто позволительно выше, дает лучшие результаты.

    Часто блоков получается шабаш много, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: один вытянутый, второй — низкий (на один-полтора скролла). И смотрю, который подход работает лучше.
    Здесь большую роль играет целевое действие. Обычно для сбора Email-адресов (подписок), регистрации для вебинары или запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Чтобы продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Паки же, это не отменяет тестирования.

    Тестирование продающих страниц

    Самая захватывающая и трепетная обломок — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, который никто не застрахован через провала. Однако, когда снедать туча вариантов, шансы для неудача заметно сокращаются, поскольку по результатам тестирования дозволительно рассуждать, что работает, а что — нет.

    В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста для мультитестирование (в одном файле, чтобы не нарушать условия договора). О часть, как его жить, расскажу в отдельной статье.

    Сообразно итогам тестирования мы получили разбежку конверсий от 2,5 до 11 процентов (которые, как и следовало ожидать, усильно зависели через целевого действия и оффера).
    В дальнейшем мы с другом провели порядком дополнительных итераций и увеличили конверсию еще больше, сильно нагрузив его часть продаж. И здесь мы заметили, что конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это крепко “било по кассе” моего друга.

    Поскольку я испытывал чувство вины за вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса точный сделать сценарии ради менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, походка изза шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.

    Отличия продающих страниц от продающих писем

    И продающая страница, и продающее грамотка относятся к типу, беспричинно называемых, посадочных страниц. Для них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию для нужное действие. Главное разница страницы через письма в том, что в ней, ровно статут, маловато текста и масса графики. Плюс, грамотка часто используется в Email-рассылке, а страницы — нет, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах по умолчанию отключена.

    Именно по этой причине идеально, когда копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тут графика правильно воздействует для лимбическую систему, а текст — для рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: если дизайн «давит» на текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
    Бывают продающие письма с большим количеством изображений, только в них блоки, наподобие начало, идут преемственно, в то эра наравне для продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, на вкладках, во всплывающих окнах и т.д.


    Создавая тексты ради продающих страниц гордо обратить внимание для шесть важных аспектов:
    создать лендинг
    Чистоту трафика
    Концепцию (см. выше)
    Целевое действие
    Структурные блоки (дескрипторы)
    Графическое дополнение
    Разрабатывая тексты мгновенно чтобы нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их на мультитестирование, позволительно получить довольно данных по конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор для улучшения текста.

    И пусть Ваши тексты продают!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *